Selain mempunyai barisan pengeluaran kentang goreng profesional, New York Fries juga mempunyai strategi pengedaran francais yang unik, yang menjadikan jenama mereka terkenal di seluruh dunia. Jadi, apakah strategi yang mereka gunakan?
Piawaian tinggi untuk memilih pengedar
New York Fries ialah jenama restoran yang tersendiri. Pengedar berpotensinya sering sukar memahami maksud menu terhadnya. Mereka yang benar-benar membeli francais NYF bergantung pada kelebihan yang mereka rebut dalam pemasaran, perolehan, latihan dan operasi New York Fries.
Produk yang digunakan oleh pemegang francais dikenakan sebagai kos. Ibu pejabat bertanggungjawab untuk perolehan barang guna habis, pemilihan lokasi, rundingan sewa, pemasaran, dan promosi jenama. Sudah tentu, pengedar juga membeli barisan pengeluaran kentang goreng. Berdasarkan cadangan ibu pejabat. Pemegang francais boleh mempunyai idea sendiri, tetapi keputusan akhir masih di tangan Gould.
Garis panduan umum mengenai keuntungan
Sekiranya pemegang francais ingin mendapatkan pulangan pelaburan yang baik, maka dia perlu mengendalikan 5 hingga 7 kedai, yang memerlukan pembelian beberapa set barisan pengeluaran kentang goreng. Ia akan menelan belanja yang besar. Dengan cara ini, ibu pejabat perlu mengekalkan keseimbangan dengan mengendalikan tiga kedai di satu kawasan.
Pemegang francais antarabangsa dikehendaki mengendalikan 5 kedai di satu kawasan untuk mencapai titik pulang modal. Jika mereka boleh mengendalikan 10 kedai di satu kawasan, mereka akan dianggap sangat berjaya.
Royalti
Selain bayaran pendahuluan, pemegang francais juga perlu membayar royalti kepada ibu pejabat pada peratusan tertentu daripada jumlah jualan bulanan. Pemegang francais Kanada perlu membayar 6% daripada jualan bulanan, dan pemegang francais antarabangsa 3%. Nisbah ini selaras dengan amalan industri. Sebab royalti antarabangsa lebih rendah adalah kerana syarikat memberikan sokongan pentadbiran yang agak kurang untuk kedai francais luar negara.
Royalti berbeza mengikut pasaran; sebagai contoh, di Hong Kong, royalti ialah US $300,000, di mana US $25,000 akan dikembalikan secara beransur-ansur dalam proses membuka 5 kedai baru. Dengan cara ini, pemegang francais perlu menjamin sejumlah besar dana sebelum membeli francais NYF.
Prinsip pemulangan dana NYF adalah mekanisme insentif untuk pemegang francais membangunkan kedai baru. Yuran francais yang direkodkan secara tetap menyediakan perlindungan untuk kedudukan kewangan NYF dan membolehkannya mempunyai aliran tunai jangka panjang.
Tidak dinafikan bahawa Gould yang mempunyai kepimpinan strategik untuk mengubah New York Fries daripada restoran khusus yang mengkhusus dalam kentang goreng kepada jenama rantai global.
